| 记 者： |
各位观众大家好！我是中国玻璃钢综合信息网视频部记者张燕。坐落在泰山脚下的泰山玻璃纤维股份有限公司，是我国无碱玻璃纤维生产规模最大，技术装备水平最先进的的企业之一，也是世界玻纤十强企业。产品畅销国内，并出口美国、西欧等50多个国家和地区。为了让大家更深入的了解泰山玻纤的成长与发展历程，借鉴学习其成功经验，促进我国中小型玻璃纤维制造企业的快速发展。我们中国玻璃钢综合信息网网视频部记者组专程来到泰山玻璃纤维股份有限公司，将对泰山玻璃纤维股份有限公司副总经理杨福东先生进行专访。
杨总您好，泰山玻璃纤维股份有限公司作为世界玻纤的十强企业，请您谈一下贵公司当前发展的概况和公司优势好吗？ |
| 杨 总： |
十分欢迎张记者来到我们公司采访，我们公司现在的产品型号规格和新产品都比较多，主要的特点就是短切毡系列，已经发展到较大的规模。我们公司近几年来围绕产品的深加工，重点围绕毡制品进行研发生产，已经开发出几个大类的毡制品；另外我们的无捻粗纱也被国家科技部评为名牌产品，同时这个产品也被国家科技部评为科技进步二等奖。我们产品的质量和特性也迅速得到了广大客户的认可和赞誉，其中有两个是国家的名牌产品。 |
| 记 者： |
请您介绍一下我们主导产品的突出特点及广泛应用到哪些领域？ |
| 杨 总： |
我们的产品现在主要是5个大类：一个无捻粗纱、另一个是方格布、还有毡制品、薄毡和防水材料，目前在市场上的占有率都比较高；关于产品的特点，一个是我们产品的加工性能好，客户在使用过程当中降低成本，创造更大的经济效益，各种产品都有它自己的突出特性。例如我们的喷射纱，它有四大性能，一个是切割性，分散性还有和树脂的浸透性以及抗静电性，在国内同类产品中，我们是最优秀的，很受客户的欢迎。 |
| 记 者： |
没有创新就没有发展，请您谈一下我们公司最新推出的产品或新产品的研发计划做一介绍好吗？ |
| 杨 总： |
近几年来我们公司围绕打造名牌产品，突出这样几个产品的创新开发：防水材料，目前我们这个产品的市场占有率达到了60％左右；还有就是增强性热塑塑料的产品，主要是围绕下游产业的发展，这个产品目前也是作为我们的骨干产品来开发，也取得了很好的效果和成绩。 |
| 记 者： |
市场营销是企业发展的关键，杨总可以介绍一下我们公司在国内外的战略策划和营销方式吗？ |
| 杨 总： |
泰山玻纤的市场战略是“面向国际市场，保证国内需求”，这是我们公司的战略重点，因为我们中国的玻璃钢发展和玻璃纤维的发展是紧密联系在一起的，玻璃纤维是上游产业，玻璃钢是下游产业，玻璃纤维对玻璃钢行业有引导和带动的义务和职能，所以像刚才讲到的热塑性塑料是我们近两年来作为重点来开发的。因为我们国家现在的复合材料工业还是有些滞后性，玻璃纤维行业发展又比较的快。在短短的5，6年的发展时间里,特别是在第十个五年计划当中，我们中国的玻璃纤维产量从30多万吨的生产能力一跃达到了现在的90多万吨的生产能力。光靠国内是消化不掉这么多产量的，所以中国玻璃纤维出口量比较大，我们公司也是有60％的产品出口到国外。总览我们现在的市场布局，基本保持在国内国外各一半的销售格局，只是近两年我们的出口量相对增加了一些，出口量达到了60%。往长远上看，光靠国外市场还是存在着市场风险，国内我们现在提出要发展我们民族的玻璃纤维工业，玻璃纤维也得考虑下游工业的市场格局，现在我们国内的客户以直销为主，基本是面对全国400多家大大小小复合材料的用户；国外的出口我们现在已经销售到了全世界40多个国家和地区，国外的大小客户有300多家，对国外市场我们现在的营销策略是直接经销和分销结合的模式；根据市场定向，大的客户我们直接和他们进行销售，有些地区的客户比较分散，我们就依靠代理商来进行分销，基本上就是这样的销售模式。 |
| 记 者： |
一流的企业必须有一流的管理，杨总，请您介绍一下我们公司的管理特色好吗？ |
| 杨 总： |
这几年，我们公司已经是一个高速发展的企业，到今年的5月4日， 我们企业正好是建立8周年的时间，我们从全国第一条万吨级的生产线发展到现在的9条。在快速发展的同时，企业始终向着打造重点企业的目标迈进，围绕这个宗旨，我们突出的管理制度就是“以人为本，建立和谐泰玻”，建设“素质泰玻，科技泰玻，信息泰玻，国际泰玻”，围绕这个宗旨，我们无论是从企业文化还是企业产品技术创新，都是紧紧围绕这个主题。 |
| 记 者： |
请您谈一下我们公司今后的发展规划和奋斗目标好吗？ |
| 杨 总： |
围绕“十一?五”规划，我们的目标就是建设成为国际玻璃纤维行业最好的企业，规划在“十一?五”期间达到30万吨的生产能力，具体是产品拉长产业链，围绕玻纤向前方和后方进行延伸，核心是要进行技术产品的开发。因为现在我们国家的这个行业发展的比较快，现在从生产能力上讲我们已经是世界第二的水平。“十一?五”规划我们初步达到130万吨，中国的玻纤现在是做大了，那么如何再做强，重点就是对产品进行深度的开发，增加附加值，从大到强，是从规模的大到综合实力强、经济效益增长，泰山玻纤正朝着这个方向发展。 |
| 记 者： |
对于我国玻纤行业的当前概况和市场格局，如何使我们的玻璃纤维行业更快更好地发展，请杨总谈一下您的看法和建议好吗? |
| 杨 总： |
在从事玻璃纤维生产经营的这些年来，也有一些我个人的粗浅看法，咱们中国玻璃纤维可以说是形式是一片大好。我们的发展速度很快，在几年前，我们泰山引进第一条万吨生产线的时候，外国公司对我们中国并不是看好，认为中国很难把这种高技术的产品做好，但是几年过后我们中国创建了三大玻纤基地，“十一?五”玻纤行业还会在珠海建立电子产业用布的基地，其他制品深加工的基地。我们的快速发展给世界创造了一个很好的样板，但是我们中国不能这样一味发展下去，要重视经济效益、产品结构。除了几个大的玻纤生产基地，其他的中小玻纤企业也比较多，这些小企业如何围绕这些大企业进行产品结构的调整，也是我们这次玻纤年会的一个重要议题和目标。所以我认为我们中国的玻纤企业，不管是几个大型企业还是中小企业一定要围绕经济效益、产品附加值的提高作为重点。 |
| 记 者： |
谢谢杨总接受我网的采访，我代表中国玻璃钢综合信息网，欢迎您经常登陆我们的网站，了解广泛的行业发展与技术信息，预祝我们今后
有更好的合作,祝愿泰山玻璃纤维有限公司有一个更加辉煌的明天！ |
| 杨 总： |
谢谢！ |
